代理記賬公司如何找客戶(hù)資源？
發(fā)表于 2021年08月17日 瀏覽：
文章導讀：代理記賬公司主要針對一些小微企業(yè)客戶(hù)，比如個(gè)體戶(hù)、創(chuàng )業(yè)公司等，這些客戶(hù)缺乏專(zhuān)業(yè)的財務(wù)會(huì )計人員，對會(huì )計和稅務(wù)申報流程不熟悉，或者沒(méi)有足夠的精力去做這些事情，這就給了...
代理記賬公司主要針對一些小微企業(yè)客戶(hù)，比如個(gè)體戶(hù)、創(chuàng )業(yè)公司等，這些客戶(hù)缺乏專(zhuān)業(yè)的財務(wù)會(huì )計人員，對會(huì )計和稅務(wù)申報流程不熟悉，或者沒(méi)有足夠的精力去做這些事情，這就給了專(zhuān)業(yè)的記賬公司市場(chǎng)空間。
傳統的客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法包括：
1 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
這是代理記賬公司的支柱。購買(mǎi)一些上市公司的黃頁(yè)和電話(huà)簿，雇傭銷(xiāo)售人員一個(gè)一個(gè)地“騷擾電話(huà)”，是一種普遍的廣撒網(wǎng)的典型商業(yè)模式。為了保證電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的成功，清單的準確性非常重要。除了傳統的電信黃頁(yè)，還有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售公司名單。他們的數據來(lái)源多種多樣。應仔細識別它們。如果數據來(lái)源不合法，則可能存在潛在的法律風(fēng)險。國家大力打擊電信騷擾行為。許多人經(jīng)常直接拒絕電話(huà)或敲詐他們。
2.掃街拜訪(fǎng)陌生人
如果電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯，代理記賬公司業(yè)務(wù)人員可以通過(guò)掃街、陌生拜訪(fǎng)等方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)?？蓪Σ糠中∥⑵髽I(yè)集中的批發(fā)市場(chǎng)、寫(xiě)字樓、工業(yè)園區、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、企業(yè)孵化器等進(jìn)行上門(mén)走訪(fǎng)。上門(mén)拜訪(fǎng)的優(yōu)點(diǎn)是一般可以找到負責人，得到具體的結果，但缺點(diǎn)也很明顯，就是效率比較低。
3、報紙廣告搜索平臺
在當地晚報、商業(yè)報紙和其他報紙上為做廣告并不昂貴。過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達的時(shí)候，效果很好。如今，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，看報紙的人越來(lái)越少，報紙廣告的效果也越來(lái)越差。目前采用在線(xiàn)百度、58市場(chǎng)等網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行推廣；在目前的互聯(lián)網(wǎng)模式下，這種模式可以通過(guò)平臺的推廣和投入，在很大程度上帶來(lái)客戶(hù)流量，但這種模式的投入往往很高。
4. 傳單和小廣告
在當地行政審批中心的工商登記窗口附近發(fā)傳單也是一種常見(jiàn)的業(yè)務(wù)拓展方式，一些客戶(hù)在申請營(yíng)業(yè)執照時(shí)會(huì )到工商局排隊。優(yōu)點(diǎn)是這些客戶(hù)比較準確，缺點(diǎn)是工商局周?chē)泻芏喔偁帉κ址职l(fā)傳單和小廣告，所以競爭非常激烈。
5. 老客戶(hù)介紹
我認為它具有很高的成功率和良好的客戶(hù)質(zhì)量。 口耳相傳介紹客戶(hù)，朋友間轉介紹； 任何新客戶(hù)二次挖掘都是這種情況。 每個(gè)客戶(hù)都有自己的社交圈，從中會(huì )衍生出很多想法，比如老客戶(hù)管理、社區管理等，從而促進(jìn)客戶(hù)引流，客戶(hù)需要做口碑。代理記賬公司尋找客戶(hù)這種模式對于為客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)很重要。
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